I migliori consigli per il marketing del tuo gioco su TikTok

Nell’odierna economia competitiva dell’attenzione, commercializzare il tuo gioco attraverso i social media non è mai stato così difficile, ma gli strumenti per trovare le persone non sono mai stati migliori. Vie come Twitter e YouTube sono ben battute e ci sono molti consigli per massimizzare la conoscenza di queste piattaforme.

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Tra i tanti nuovi spazi online, il servizio di social media TikTok, di proprietà di ByteDance, detiene il primato quando si tratta di attirare gli sguardi. Èamato dalla Gen Z, detestato dai politici e sta rapidamente diventando il luogo in cui si fa cultura™.

TikTok è una bestia diversa, ma non indomabile. Ecco come alcuni sviluppatori stanno sfruttando al meglio la piattaforma.

Quanto deve essere visibile il tuo team di sviluppo su TikTok?

Una delle prime decisioni importanti che devi prendere è quella di determinare la visibilità del tuo team di sviluppo. Tradizionalmente, gli studios utilizzano un approccio incentrato sul gameplay che permette agli spettatori di vedere cosa stanno per giocare, sia attraverso video, screenshot o descrizioni testuali. In base alle conversazioni con diversi sviluppatori, TikTok non è così semplice.

Invece, ciò che il pubblico di TikTok apprezza di più sono i contenuti personali e autentici provenienti da persone normali e quotidiane. I marchi possono certamente diventare virali, ma il più delle volte la pagina “Per te” di TikTok è popolata da persone mai viste prima, che parlano direttamente alla telecamera.

“Ogni sviluppatore deve fare una valutazione del rischio individuale a livello olistico su quanto il suo marketing coinvolga la sua presenza personale”, ha dichiarato in una telefonata lo sviluppatore diEl Paso, Elsewhere, Xalavier Nelson Jr, uno degli sviluppatori più pubblici della piattaforma. Non tutti hanno il privilegio, la capacità o il desiderio di mettere il proprio volto su internet, tanto per cominciare.

Se scegli la strada della visibilità personale, vale la pena sapere che sarai esposto a “rischi e fatiche”, dice Nelson.

“Posso semplicemente parlare del mio gioco davanti a una telecamera e far sì che la gente lo desideri e lo acquisti”, osserva. Una volta, ad esempio, stava lavorando a un progetto che stava per essere rilasciato su Xbox con alcuni problemi, quindi ha acceso il suo telefono e ne ha parlato onestamente su TikTok. Ha detto ai telespettatori che stava arrivando una correzione, ma che il rilascio iniziale poteva non rappresentare l’esperienza completa che sperava di offrire alle persone.

Non solo le persone hanno apprezzato il fatto di essere state avvisate della situazione, ma Nelson afferma di essersi assicurato un maggior numero di acquisti grazie alla sua divulgazione.

L’onestà e la franchezza sulle realtà dello sviluppo di un gioco hanno fatto sì che le persone investissero nel progetto, anche se per lui è stato un gesto vulnerabile. “Il pubblico di TikTok è profondamente interessato a un livello di autenticità e a uno spirito di improvvisazione anarchica e folle”, spiega.

Usa TikTok in prima persona, o rischi di sembrare fuori dal mondo

Una volta entrato nell’ecosistema, vale la pena di prestare attenzione a ciò che accade nella piattaforma in generale. A tal fine, devi dedicare del tempo all’applicazione. Più tempo c’è, meglio è. Non puoi giocare con il misterioso algoritmo in continua evoluzione, ma puoi almeno indirizzare il cannone utilizzando hashtag o canzoni popolari.

Le cose che sarebbero di nicchia su altre piattaforme hanno maggiori possibilità di raggiungere il pubblico di riferimento su TikTok, dove gli utenti scorrono decine di video in un’unica sessione. Per questo motivo, gli sviluppatori affermano che tutto ciò che su altre piattaforme sarebbe normalmente rivolto a un pubblico generico, come i progressi, le pietre miliari o i nuovi trailer, su TikTok tendono a cadere nel vuoto.

L’unica differenza con le altre piattaforme è che TikTok premia i contenuti visivamente interessanti, anche se non è necessario che un gioco sia bello per avere successo sulla piattaforma. Il contenuto deve solo risuonare e probabilmente hai solo pochi secondi per catturare l’attenzione di qualcuno una volta che scorre il tuo video.

La maggior parte degli sviluppatori di giochi si concentra su un gameplay appariscente, su personaggi simpatici, su momenti divertenti o addirittura su difetti di funzionamento.

Dream Deer Studios, che ha raggiunto milioni di visualizzazioni su TikTok, una volta ha utilizzato un formato meme semplice ma onnipresente – un personaggio di Stranger Things che schiocca le dita prima di passare a uno spavento da uno dei suoi giochi horror – e il video ha totalizzato 1,7 milioni di visualizzazioni. Molti di questi contatti erano di giocatori completamente nuovi.

“Non ci si può stupire di come la combinazione di vecchi filmati di Spongebob con contenuti horror porti a un numero ridicolo di visualizzazioni sulla piattaforma!”, ha dichiarato un rappresentante dello studio. Semplicemente scorrendo la tua pagina potrai avere un assaggio delle canzoni e delle battute che stanno spopolando sulla piattaforma, ma la chiave è utilizzare strutture che puoi personalizzare. Non si può forzare una buona battuta.

Per stare al passo con il ritmo veloce della piattaforma, Deer Studios consiglia di utilizzare un programma come CapCut, che fornisce modelli popolari e facili da usare, per creare rapidamente i contenuti. La velocità è essenziale: i meme vivono e muoiono nel giro di pochi giorni, ma soprattutto, passare troppo tempo a lucidare un video è una ricetta per il disastro.

Un video con una videocamera traballante di una persona che indica il suo laptop spesso supera le riprese dirette su TikTok, perché è più comprensibile. Su TikTok non esiste un basso valore di produzione: esistono solo contenuti buoni e contenuti dimenticabili.

“Puoi metterci ore, giorni o settimane”, dice Nelson. “E può ottenere qualche migliaio di impressioni, nonostante il fatto che ci siano milioni di persone che ti seguono”, continua.

Di conseguenza, Nelson ha visto esplodere i video che si concentrano su piccoli dettagli, in parte perché il caricamento di più contenuti migliora le probabilità di gioco. Inoltre, TikTok non sembra penalizzare l’utente per i numerosi caricamenti che non vanno a buon fine.

La corretta pubblicazione dei post rende le prestazioni perfette

La cadenza prevista potrebbe essere veloce, ma il momento in cui pubblichi conta tanto quanto la quantità dei tuoi post. Gli sviluppatori mi hanno detto che postare da mezzogiorno alla sera porta a migliori visualizzazioni. Tuttavia, non si tratta di una situazione di rottura o di rottura, in quanto TikTok spesso pubblica per gli utenti contenuti vecchi di giorni, settimane o addirittura mesi.

Inoltre, non è così importante come l’orario di visualizzazione: è più probabile che la piattaforma mostri i tuoi contenuti a nuovi utenti se gli spettatori esistenti li guardano fino alla fine.

Come qualsiasi altra piattaforma, puoi collaborare con gli influencer della tua categoria specifica per far conoscere i tuoi giochi, sia che si tratti di dare loro accesso anticipato al gioco, sia che si tratti di pagare per la loro promozione. Ma non devi spendere un centesimo per avere successo su TikTok: come dimostraGrace Curtis di Future Friends nel suo video su TikTok alla GDC, puoi coinvolgere milioni di persone con il tuo materiale senza alcuna spesa pubblicitaria.

Infatti, se gli utenti hanno l’impressione di essere oggetto di pubblicità, potrebbero allontanarsi immediatamente dal tuo video.

Il denaro probabilmente non ti aiuterà più di quanto non faccia, ad esempio, la cura nel rendere accessibili i tuoi contenuti. I video che ottengono buoni risultati sulla piattaforma hanno spesso sottotitoli o accentuazioni testuali. Per TikTok è facile premere un pulsante quando carichi il tuo video; puoi selezionare “Didascalie” e far sì che l’applicazione trascriva il tuo caricamento per te. Alcune persone guardano TikTok senza alcun audio e, in questo caso, la piattaforma mostrerà all’utente solo i video con le didascalie.

Questi video accessibili possono poi essere riproposti su altre piattaforme, dato che il pubblico è ormai abituato a vedere i reupload di TikTok su luoghi come Twitter e Instagram Reels.

Come ha notato Victoria Tran di Innersloth in un postmortem dei suoi sforzi sulla piattaforma, il fatto di mettere in evidenza cose come gli aggiornamenti dei giochi ha fatto registrare i tassi di coinvolgimento e condivisione più alti per i video TikTok di Among Us. Questo potrebbe sembrare semplice, ma devi essere intelligente nel mostrare nuovi contenuti o correzioni di bug. Elencare semplicemente una serie di punti della patch note non sarà efficace quanto, ad esempio, prendersi un po’ in giro mentre lo si fa.

“Se riesco a inserirvi una tendenza, è fantastico[sic], ma miro più a qualcosa che sia più orientato alla personalità”, ha scritto Tran. “Per me, questo di solito significa un po’ di ironia, e la consapevolezza di sé è fondamentale: non sto cercando di essere figo”

Fai in modo che i tuoi giocatori tornino per saperne di più

Una volta che hai convinto qualcuno a cliccare, vuoi che continui a farlo. Studi come Landfall Games sfruttano la funzionalità “pinned”, che ti permette di inserire video specifici nella parte superiore della tua pagina. La maggior parte dei creatori di contenuti sulla piattaforma usa i pin per mettere in evidenza i loro lavori più popolari, ma puoi anche usarli come opportunità per presentarti.

Questi video devono essere attuali: nel caso di Landfall, non solo c’è un TikTok che ti illustra rapidamente tutta la loro produzione, ma c’è anche un video che spiega chi sono e cosa fanno dal 2023. Puoi anche creare playlist che aiutino gli spettatori a raggiungere i contenuti che amano di più, sia che si tratti di filmati dietro le quinte o di video incentrati su un gioco specifico.

Un’attenzione particolare va riservata al tuo profilo in generale, e questo vale anche per il link che scegli di mettere in evidenza sulla tua pagina. TikTok ti permette di inserire un solo sito web nel tuo profilo, quindi devi scegliere con cura.

Puoi fare in modo che il link vada direttamente alla vetrina di un negozio, ma potrebbe essere più utile creare una landing page di link che possano indirizzare le persone. Per questa funzionalità, gli utenti di TikTok preferiscono utilizzare servizi come Linktree, che è gratuito per l’utilizzo di base ma a pagamento per attività come il monitoraggio degli utenti e la programmazione dei post.

Puoi anche aiutare i tuoi spettatori a scegliere rapidamente i tuoi contenuti impostando delle miniature con testo forte che trasmettano rapidamente l’argomento, come fa No More Robots sulla sua pagina TikTok.

Uno dei modi più efficaci per mantenere il tuo pubblico impegnato è prestare attenzione ai commenti. Quando le persone fanno domande o propongono nuovo materiale, non limitarti a rispondere nel video. TikTok ti permette di “citare” i commenti nei nuovi video, una funzionalità che evidenzia esattamente il commento a cui stai rispondendo. Puoi anche utilizzare la funzione Duet, che ti permette di rispondere a un video specifico.

Rispondere strategicamente con un video ti permette di mantenere una comunicazione chiara con il tuo pubblico e di farlo sentire così importante da essere al centro di un intero caricamento. Anche i commenti negativi possono essere un buon punto di partenza per una risposta genuina o leggera.

“Per quanto possa sembrare sciocco, l’interazione con il pubblico porta alle vendite”, afferma un rappresentante di Deer Studios. “Commentare i loro video, ringraziarli per aver giocato, sorprende i giocatori ma fa anche capire loro che sei una persona vera. Ho avuto centinaia di persone che hanno dato di matto su TikTok quando hanno capito che la persona che gestisce l’account TikTok è lo sviluppatore del gioco!”

Non sforzarti troppo quando insegui il successo su TikTok

Sebbene le ricompense siano elevate, investire nel tuo pubblico di TikTok ha i suoi lati negativi. Puoi raggiungere il pubblico direttamente e puoi vendergli il tuo gioco senza nemmeno mostrarglielo, ma questo legame più profondo significa che il pubblico si aspetta di più da te.

Nelson dice che è difficile prendersi del tempo libero quando farlo significa lasciare del denaro sul tavolo per l’intero team. Anche essere consapevoli di ciò che la gente dice nei commenti può talvolta essere demoralizzante, persino per un gioco importante come Among Us.

I vantaggi, tuttavia, ne valgono la pena e vanno ben oltre l’invogliare qualcuno a pagare per il tuo gioco. Lo sviluppo di videogiochi è largamente incompreso anche dai fanatici più accaniti, ma TikTok offre una via per demistificare un mezzo sempre più complesso. Così facendo, puoi creare un rapporto di fiducia con il tuo pubblico che, a lungo termine, potrebbe valere più di un acquisto.

“Il capitalismo dell’ultima fase e le strutture intrinseche dell’industria non si preoccupano di garantire la tua esistenza, e scoprire attraverso Tiktok che puoi far sì che le persone entrino in contatto con te e con il tuo studio a un livello che va al di là dei giochi, che [è onesto] riguardo alle manie e alle necessità dello sviluppo di un gioco”, dice Nelson.

“È umiliante, è fonte di ispirazione e mi incoraggia a fare ancora di più. .. Dobbiamo affrontare i colpi più duri, riparare quel rapporto e creare quel livello di alfabetizzazione nel nostro pubblico. Ma avremo anche bellissimi momenti di connessione che altrimenti non sarebbero mai possibili”

Game Developer e GDC sono organizzazioni sorelle di Informa Tech.