Vai al contenuto
I Sequel Spingono le Vendite dei Titoli Precedenti: Un Fenomeno di Marketing Efficace
Un’analisi dettagliata proviene da GamesIndustry.biz, la quale evidenzia come l’annuncio o il lancio di un nuovo capitolo in una serie di videogiochi possa catalizzare un significativo aumento delle vendite e del coinvolgimento dei giocatori nei confronti dei titoli precedenti della stessa saga. Questa dinamica si sta affermando come una strategia di marketing sorprendentemente efficace per le aziende del settore.
Casi Studio Illustrativi: Resident Evil, Control e Ghost of Tsushima
I recenti risultati finanziari di Capcom dimostrano chiaramente questa tendenza. L’annuncio di Resident Evil Requiem al Summer Game Fest lo scorso giugno, supportato da una campagna di marketing massiccia, ha innescato un’impennata nelle vendite di titoli preesistenti come Resident Evil 4 e Resident Evil Village.
Un andamento analogo è stato osservato da Remedy Entertainment con il suo titolo del 2019, Control. A seguito dell’annuncio del sequel, Control: Resonant, rivelato ai Game Awards, il gioco originale ha venduto un ulteriore milione di copie nel 2025, come riportato nel suo rapporto finanziario più recente.
Anche Sony ha registrato un notevole incremento dei ricavi dopo l’uscita di Ghost of Yōtei, il sequel di Ghost of Tsushima del 2020. Yōtei ha venduto 3,3 milioni di copie dal suo lancio il 2 ottobre 2025, superando le vendite di Tsushima nello stesso periodo. I dati di Video Game Insights evidenziano un picco nelle vendite del titolo originale il giorno del lancio di Yōtei, sia su PlayStation che su Steam, nonostante il sequel fosse esclusiva console.
Il “Secondo Periodo di Lancio” e le Strategie Promozionali
Video Game Insights descrive i sequel di grande rilievo come un motore di marketing potentissimo, capace di generare un “secondo periodo di lancio” per i titoli precedenti. Tuttavia, non è solo il rilascio del nuovo gioco a generare questo impatto. Mat Piscatella di Circana ha osservato che gli effetti positivi sono “in gran parte guidati da una maggiore promozione del catalogo attraverso sforzi di marketing e messaggistica PR”.
Strategie mirate come sconti significativi e l’inclusione dei titoli nei servizi di abbonamento contribuiscono ad aumentare il numero di giocatori e i ricavi complessivi. Piscatella ha esaminato l’effetto di Requiem su Resident Evil Village, notando che il titolo precedente ha ricevuto promozioni più frequenti e sconti più aggressivi dopo la rivelazione di Requiem, portando a un maggiore coinvolgimento.
I dati del tracker Player Pulse di Circana indicano che, prima dell’annuncio, Village (lanciato nel 2021) era promosso nei negozi fisici negli Stati Uniti ma non digitalmente o tramite email. Dopo il Summer Game Fest, la promozione è aumentata su più canali ed è proseguita in vista dell’uscita del gioco il 27 febbraio 2026.
L’Importanza della Politica dei Prezzi
Per quanto riguarda i prezzi, Piscatella ha rilevato che Village seguiva un “classico modello di prezzo alto-basso” su Steam prima della rivelazione di Requiem, vendendo tra i 39,99 e poco meno di 20 dollari. Dopo l’annuncio del nuovo capitolo, il prezzo di Village su Steam è sceso a 10 dollari. “Questo calo più aggressivo si traduce spesso in un aumento incrementale delle vendite maggiore rispetto a uno sconto percentuale inferiore”, ha spiegato l’analista.
Dopo l’annuncio di Requiem, gli utenti attivi di Village sono aumentati su tutte le piattaforme, con PlayStation che ha registrato la crescita maggiore, seguita da Xbox e PC. Gli utenti attivi settimanali sono più che raddoppiati rispetto alla settimana precedente e successiva al Summer Game Fest, per poi tornare ai livelli pre-annuncio entro la fine di agosto.
Massimizzare le Vendite dei Titoli Precedenti
Sebbene l’annuncio di un nuovo gioco in una serie possa riaccendere l’interesse per i titoli più datati, Piscatella suggerisce che gli editori che mirano a massimizzare le vendite del catalogo o dei titoli legacy prima di una nuova uscita dovrebbero investire in una promozione più incisiva e in sconti più profondi. “L’effetto bonus di ciò, ovviamente, è quello di aumentare l’interesse e l’intenzione di acquisto per il nuovo gioco”, ha precisato. “Secondo la mia esperienza, questo si estende a diverse serie e generi. La portata dell’aumento delle vendite e del coinvolgimento varierà a seconda della forza della serie, nonché della quantità e della profondità degli sforzi promozionali e di sconto. Ma i dati suggeriscono che i principi sono coerenti.”
Esistono anche dati che indicano come la copertura di anniversari possa guidare le vendite del catalogo arretrato. VGI suggerisce che ciò richiede un “catalizzatore commerciale” come un bundle o uno sconto per incentivare sia i nuovi che i vecchi giocatori. Ad esempio, i dati di VGI mostrano che il 30° anniversario di Remedy lo scorso anno ha visto un significativo aumento delle vendite per Control e Alan Wake, in gran parte grazie alla promozione del 30th Anniversary Humble Bundle. Anche gli utenti attivi mensili per Alan Wake 2 sono aumentati alla fine del 2025 dopo che il sequel è stato presentato su PlayStation Plus a ottobre.
Secondo VGI, i titoli aggiuntivi in franchising narrativi come Resident Evil, Alan Wake e la serie Ghost of Tsushima / Yōtei vedono il valore del catalogo arretrato aumentare nel tempo, “mentre le uscite competitive annuali spesso registrano una rapida svalutazione delle voci precedenti.” Un portavoce ha spiegato che “i franchising basati sulla trama creano un ‘debito narrativo’, dove un sequel rende il gioco originale essenziale piuttosto che obsoleto. Nei generi competitivi come gli sparatutto, la nuova entrata funziona tipicamente come un sostituto, facendo sì che la community si sposti in avanti piuttosto che disperdersi sui titoli più vecchi.”
